Olvídate del plan de marketing. Diseña una estrategia de ventas para tu empresa con Sales Funnel Canvas.

SALES FUNNEL

CANVAS

Descubre SFC

Sales Funnel Canvas profundiza en el bloque de relaciones con los clientes del Business Model Canvas (BMC) de Alexander Osterwalder.


Además conecta las 4 P's del marketing de McCarthy: Producto, Precio, Punto de venta y Promoción.

Saliendo del

Business Model Canvas

Desarrolla una estrategia de marketing definiendo el buyer persona y el producto desagregado. Es fundamental desarrollar acciones en todas las fases del funnel de ventas para persuadir al usuario. El funnel de ventas viene del modelo AIDA de Elias ST. Elmo Lewis y del modelo RACE de PR. Smith.

En la fase de incremento de clientes, según Steve Blank, debemos potenciar el up-selling y el cross-selling que dependen del producto desagregado que hemos seleccionado.

Tal y como dice Rigby, la omnicanalidad permite que cada una de las acciones dentro del proceso de decisión de compra se puedan desarrollar en canal online y offline de manera simultánea. Esta parte nos permite descubrir cómo están conectados.

El término viral loop, según Penenberg, son acciones que aceleran el crecimiento tanto a nivel online como offline, ya que los usuarios que están en el proceso atraen a otros.

KPI funnel en esta parte del canvas hace referencia a las métricas pirata AARRR de David McClure. (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral).

KPI monetización hacen referencia a cuántos han terminado adquiriendo el producto/servicio y cuántos han adquirido productos superiores o complementarios. 

Keep customer, como Kotler afirma en el marketing relacional, desarrolla acciones que estrechan los lazos con los potenciales clientes y posteriormente con los compradores, aportando valor, incrementando la confianza mutua y afianzando la relación con el consumidor y, su mantenimiento en todas las fases.

Paso a paso

Sales Funnel Canvas está pensado para profesionales del marketing, emprendedores, comerciales, empresarios, vendedores...

Sirve para entender mejor a los clientes, hacer crecer las ventas, diseñar una cartera de productos adecuada y entender mejor el modelo de negocio.

Olvídate del plan de marketing y diseña estrategias de marketing y ventas con metodología agile. Obtén información, pivota y valida en función de las necesidades del mercado y plasma las ideas de una manera organizada.

SFC es un lienzo para trabajar de manera manual y dinámica en diferentes formatos como pizarras u hojas, trabajando en equipo, implicando integrantes de distintas disciplinas (marketing, ventas, producción, negocio...)

Se utiliza como herramienta visual y esquemática a fin de facilitar la visión de las diferentes fases del funnel y de la estrategia.

Desarrolla el modelo de negocio desde el punto de vista del marketing y ventas, trabajando a la vez con Sales Funnel Canvas y Business Model Canvas.

Objetivos SFC

Más de 10.000 alumnos online en el primer año

Impartido en más de 20 universidades y escuelas de negocio

Presencia en más de 30 países

Validado en

En este vídeo verás un taller que se hizo durante el #TEDxCiutatVellaDeValència en el que las ideas principales que destacan son: 

- Cómo conectar el Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas

- Conceptos de diseño de estrategias de venta conectados con el diseño de modelos de negocio

- Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas lean startup.

¿Por qué SFC?

Lo que dicen

de nosotros...

CEO TheFitzgerald

Carlos Gelabert

CEO TheFitzgerald

"Desde que hemos implantado Sales Funnel Canvas en TheFitzgerald nos ha cambiado la percepción del marketing y entendemos mejor nuestros clientes y nuestro negocio".

"Desde que hemos implantado Sales Funnel Canvas en TheFitzgerald nos ha cambiado la percepción del marketing y entendemos mejor nuestros clientes y nuestro negocio".

José Ignacio Florido

Product Manager - Delivery en Mercadona Online

Product Manager - Delivery en Mercadona Online

"Revelador y eminentemente práctico. Perfecto para hacer foco en lo importante al desarrollar una estrategia de marketing"

"Revelador y eminentemente práctico. Perfecto para hacer foco en lo importante al desarrollar una estrategia de marketing"

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